以前每到電商購(gòu)物節(jié)，是從事電商茶企的狂歡節(jié)。一筆筆的訂單，一件件的快遞。單品的利潤(rùn)雖然比平時(shí)少了一些，但整體下來，平日里好幾個(gè)月賺的都沒有購(gòu)物節(jié)那幾天賺的多。因?yàn)楹觅嶅X，所以大家都爭(zhēng)著上推薦位，因?yàn)闋?zhēng)的人多了，相應(yīng)的花費(fèi)也跟著水漲船高。
在以前購(gòu)物節(jié)大賣之后發(fā)現(xiàn)虧本了，那是奇聞?，F(xiàn)如今，賠本賺吆喝已是常態(tài)。總流量就這么多，買家的購(gòu)買力就那么大，想要讓買家光顧那就必須在流量上下功夫。現(xiàn)在獲取流量的方式就這么簡(jiǎn)單粗暴——花錢。好的推薦位與關(guān)鍵字組合，醒目的促銷活動(dòng)宣傳就能夠帶來大量的買家。
獲取流量從來都是先付費(fèi)，商家也只能預(yù)估自己的收益后參加相關(guān)推廣活動(dòng)。通常情況下，購(gòu)物節(jié)中主推的產(chǎn)品基本不賺錢，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那即便吸引到了消費(fèi)者，消費(fèi)者也會(huì)嫌貴而轉(zhuǎn)身離開。真正賺錢的是消費(fèi)者在購(gòu)買完活動(dòng)產(chǎn)品后，臨時(shí)起意就購(gòu)買一些店里的其他產(chǎn)品，至于說能賣出多少，這玩意運(yùn)氣成分很大。這樣一來，花錢上推薦就有了幾分賭石的味道。
以前為何穩(wěn)賺不賠呢？
當(dāng)流量比較便宜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少的時(shí)候，即便是主推產(chǎn)品也能有一定的利潤(rùn)。至于在活動(dòng)期間售出的其他產(chǎn)品，那都是作為彩頭而存在。所以那時(shí)候，別看商家嘴上說忙的昏天黑地，實(shí)際心里樂著呢。在購(gòu)物節(jié)期間能賺幾十萬的人大有人在，后來情況就不一樣了。商家越來越多，平臺(tái)的流量增長(zhǎng)非常有限，但獲取流量的成本如同坐了火箭，先是虧掉了促銷品的利潤(rùn)，接著把希望寄托于其他可能售出的產(chǎn)品上面，最后能賺錢的有幾家。
今年電商平臺(tái)又涌進(jìn)來不少新人，想來今年的618之類的購(gòu)物節(jié)會(huì)更加熱鬧。只是不知今年又有幾家歡喜幾家愁呢？
文：天火
