普洱茶投資分析:電商也賠錢 嚴(yán)重內(nèi)卷的必然

普洱茶投資分析:電商也賠錢 嚴(yán)重內(nèi)卷的必然

28閱讀 2023-06-05 05:53 觀點(diǎn)

以前每到電商購(gòu)物節(jié),是從事電商茶企的狂歡節(jié)。一筆筆的訂單,一件件的快遞。單品的利潤(rùn)雖然比平時(shí)少了一些,但整體下來,平日里好幾個(gè)月賺的都沒有購(gòu)物節(jié)那幾天賺的多。因?yàn)楹觅嶅X,所以大家都爭(zhēng)著上推薦位,因?yàn)闋?zhēng)的人多了,相應(yīng)的花費(fèi)也跟著水漲船高。


在以前購(gòu)物節(jié)大賣之后發(fā)現(xiàn)虧本了,那是奇聞?,F(xiàn)如今,賠本賺吆喝已是常態(tài)。總流量就這么多,買家的購(gòu)買力就那么大,想要讓買家光顧那就必須在流量上下功夫。現(xiàn)在獲取流量的方式就這么簡(jiǎn)單粗暴——花錢。好的推薦位與關(guān)鍵字組合,醒目的促銷活動(dòng)宣傳就能夠帶來大量的買家。


獲取流量從來都是先付費(fèi),商家也只能預(yù)估自己的收益后參加相關(guān)推廣活動(dòng)。通常情況下,購(gòu)物節(jié)中主推的產(chǎn)品基本不賺錢,因?yàn)楫a(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),那即便吸引到了消費(fèi)者,消費(fèi)者也會(huì)嫌貴而轉(zhuǎn)身離開。真正賺錢的是消費(fèi)者在購(gòu)買完活動(dòng)產(chǎn)品后,臨時(shí)起意就購(gòu)買一些店里的其他產(chǎn)品,至于說能賣出多少,這玩意運(yùn)氣成分很大。這樣一來,花錢上推薦就有了幾分賭石的味道。

以前為何穩(wěn)賺不賠呢?


當(dāng)流量比較便宜,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少的時(shí)候,即便是主推產(chǎn)品也能有一定的利潤(rùn)。至于在活動(dòng)期間售出的其他產(chǎn)品,那都是作為彩頭而存在。所以那時(shí)候,別看商家嘴上說忙的昏天黑地,實(shí)際心里樂著呢。在購(gòu)物節(jié)期間能賺幾十萬的人大有人在,后來情況就不一樣了。商家越來越多,平臺(tái)的流量增長(zhǎng)非常有限,但獲取流量的成本如同坐了火箭,先是虧掉了促銷品的利潤(rùn),接著把希望寄托于其他可能售出的產(chǎn)品上面,最后能賺錢的有幾家。

今年電商平臺(tái)又涌進(jìn)來不少新人,想來今年的618之類的購(gòu)物節(jié)會(huì)更加熱鬧。只是不知今年又有幾家歡喜幾家愁呢?

文:天火

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